普天視董事長陳國雋先生專訪

本刊于4月28日采訪普天視董事長陳國雋先生

本刊：陳總請您介紹一下公司的概況？

陳總：普天視創(chuàng)立于2000年，是一家專業(yè)從事安防器材研發(fā)與生產(chǎn)，安防工程設(shè)計與施工的規(guī)模化企業(yè)。普天視現(xiàn)有廠房26000平方米，儀器設(shè)備1200多套。公司產(chǎn)品幾乎涵蓋整個安防領(lǐng)域——攝像機、智能球、云臺、監(jiān)視器、防爆監(jiān)控、特種行業(yè)監(jiān)控、監(jiān)控周邊及配件等。

公司已擁有幾十項自主創(chuàng)新專利，并先后通過和獲得了ISO國際質(zhì)量體系認證、3C認證、“中國安防知名品牌”、“中國安防30家金牌供應(yīng)商”、“平安城市建設(shè)推薦品牌”、“無錫市知名商標”、“安防行業(yè)十大最具影響力品牌”等。

普天視的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地，現(xiàn)有二十八個國內(nèi)辦事處，一個國際貿(mào)易部，一個電商部、一個國內(nèi)營銷中心以及一家工程公司。公司規(guī)模始終保持在行業(yè)前列。隨著普天視品牌效應(yīng)的不斷擴大，產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，產(chǎn)品線的日益豐富，普天視產(chǎn)品將越來越得到客戶的青睞。
本刊：陳總您介紹一下貴公司的產(chǎn)品定位？

陳總：中端價格路線，性能、品質(zhì)中高端，個別產(chǎn)品我們有條件做到高端。區(qū)別�？�、大華定位。生產(chǎn)適應(yīng)市場需求，性價比比較高的產(chǎn)品來滿足市場需要。

本刊：陳總您介紹一下貴公司現(xiàn)在主要的經(jīng)營模式？

陳總：目前普天視采用辦事處+代理商+電商相結(jié)合的營銷模式。去年我們在電商這塊投入很大，勢頭還可以，收效很好。電商這塊我們還在發(fā)力，增加投入，適應(yīng)市場變化。正在探索傳統(tǒng)營銷加現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合的銷售模式。

本刊：陳總您介紹一下普天視自身行業(yè)優(yōu)勢？

陳總：目前我們的優(yōu)勢是核心團隊穩(wěn)定，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，辦事處管理到位。我們在行業(yè)有15年沉淀的經(jīng)驗，強大的研發(fā)實力、嚴格的質(zhì)量管理體系、信息化的辦公管理系統(tǒng)、標準化的生產(chǎn)流程確保了普天視產(chǎn)品在同行中的領(lǐng)先地位。強大的技術(shù)，卓越的性價比，完善的售后服務(wù)是普天視的三大核心競爭力。普天視有26000平方米廠房，400名員工，公司自有模具、五金、注塑、噴涂、絲印等部門，確保了產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢，也為客戶OEM及量身定制創(chuàng)造了條件。公司在全國的二十八個售后服務(wù)部為普天視產(chǎn)品的全國聯(lián)保創(chuàng)造了條件。普天視在業(yè)內(nèi)率先推行了兩年免費維修，終身質(zhì)保的服務(wù)承諾。全國28個辦事處都把這塊當成事業(yè)在做，熱情、積極性都很高，人的力量是無窮，我相信普天視的明天將更加輝煌。

本刊：針對中國安防市場目前混亂的格局，您有哪些看法？面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)？我們普天視有哪些策略應(yīng)對？

陳總：真正的挑戰(zhàn)是�？怠⒋笕A現(xiàn)在的價格越來越低；客戶對品牌的需求越來越高；勢必造成客戶越來越依賴�？怠⒋笕A。我們?nèi)绻�不做出性價比更高的產(chǎn)品，那么挑戰(zhàn)更大，生存是很難的。只有做出更高性價比的產(chǎn)品，才能在�？怠⒋笕A的邊上有生存的空間，還能分上一杯羹。

深圳一些小工廠倒閉，對于我們這些中等規(guī)模的企業(yè)來說倒是一種機遇。有些方面我們覺得生意比原來還好做一些。有些產(chǎn)品深有體會，比如說攝像機，有些客戶反饋給我們，就是不要做低格的，我們就是要你們普天視攝像機，比�？�、大華便宜些，但質(zhì)量不比它們差。這種客戶的反應(yīng)很多。有時我們也想做一點便宜的產(chǎn)品，但客戶都勸我們不要做便宜的。所以更加堅定了我們的信心，機遇、機會還是蠻大的。

針對目前安防市場的局面，我們接下來會有幾個動作。把幾個產(chǎn)品最做全國前幾位，一個是紅外球，一個是電源。為什么說紅外球我們有條件做到前幾位呢？從材料、鏡頭、機芯全部自己生產(chǎn)的，配料成本肯定是全國最低的，我們有這個條件。我們價格偏低，但并不是質(zhì)量低。另外我們還在做電源，因為我們有這個條件，也有這個能力，把電源的量做出來，把質(zhì)量做好。還一個是液晶監(jiān)視器，我們有一個最好的條件，就是我們?nèi)珖��?8個辦事處，實現(xiàn)同城配送，如果說客戶采購液晶監(jiān)視器，采購深圳工廠的，付了錢，又怕路上摔壞了，沒人負責(zé)。那顯然我們有全國辦事處，直接配送，摔壞了，我們直接負責(zé)更換，所以客戶就更加放心。

本刊：您對未來中國安防市場有哪些期待或期望？

陳總：從同行角度講，希望不要惡性競爭，但坦率的講大家為了生存，不競爭是不可能的。希望行業(yè)同仁團結(jié)起來，共同面對危機與挑戰(zhàn)，把企業(yè)最大做強做久。

從客戶端講，希望客戶不要為了價格便宜去采購那些質(zhì)量很差的東西，實際上對我們這樣規(guī)模的企業(yè)是很難的。為什么很難？與�？�、大華比相對弱一點，與那些小工廠，小作坊比成本上沒優(yōu)勢，人家也沒覺得比這些小廠強太多。其實從深度講，從長遠講，我們肯定是好的多，我們賣出的東西我們要保人家質(zhì)量的，免費質(zhì)保，免費售后服務(wù)的，我們率先承諾2年質(zhì)保，維修服務(wù)的。用戶買了小廠的東西，這些是沒法保證的。我是從微觀期望來講的，要是大的期望現(xiàn)在還很難講。我們一起努力吧。

本刊：面對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，普天視下一步有哪些重大戰(zhàn)略調(diào)整？

陳總：我們就一句話：突然重點，條件具備的突出做一些重點產(chǎn)品，做精、做專、做量。突出市場占有率，沒有占有率什么都是空談。

本刊：請陳總談一下普天視未來發(fā)展目標及愿景？

陳總：普天視希望在行業(yè)里（除�？怠⒋笕A外）我們做到最前面。結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，做行業(yè)里性價比最高的產(chǎn)品，來滿足客戶的需要。

把安全帶給所有人---是普天視人追求的美好愿景！